85后张旭豪如何创始饿了么,又如何一步步被阿里

发布时间:2018-03-03| 来源:未知 |

原标题:85后张旭豪如何创始饿了么,又如何一步步被阿里收购?

饿了么被阿里收购的实锤落地,估值可能接近100亿美元。从阿里收购优酷、高德、UC的历史经验来看,饿了么CEO张旭豪出局将是大概率事件不过,张旭豪九年时间打造出一个外卖独角兽,个人身价超过20亿元,两次登上《胡润80后富豪榜》,无疑是中国互联网少壮派中举足轻重的商业人物。那么饿了么是如何一步步走向被阿里收购的命运呢?

1985年张旭豪出生在一个上海商业世家,祖父张韶华是民国时代上海滩的“纽扣大王”,伯父被称为“轴承大王”,父亲张志平做的是渔具生意。张旭豪从小生活富足,耳濡目染培养了个人的商业直觉。他还喜欢刺激冒险的运动,比如拳击和赛车,享受挑战和竞争的过程。在张旭豪看来,这和创业有着异曲同工之妙。

2008年张旭豪在上海交通大学就读研究生,专业方向是互联网+建筑节能,但是深入了解之后发现并没有深刻的兴趣,就产生了自己创业的念头。有一天晚上,张旭豪和其他室友玩游戏,肚子饿了却叫不到外卖。彻夜深聊之后,他们决定专做代店送餐业务,取名“饭急送”,只需在宿舍电话接单再调度送餐员,每单抽成15%。几经折腾之后,张旭豪团队发现了模式问题。首先配送是个苦活,2008年冬天送餐员罢工不干,张旭豪和康嘉只好亲自上阵,当时两人脚上都是冻疮。另外电话接单效率低下,晚上还要对账到11点,金额精确到每一毛钱。用联合创始人康嘉的话说,每天为几毛钱算来算去,还不如回榆林老家挖煤。最终张旭豪决定抛弃电话接单的做法,找了软件学院的叶峰开发网站,让商家和用户自主完成下单接单,开创了一种新的商业模式。

2009年4月,饿了么网站正式上线,虽然加盟餐馆只有30多家,但是每天订单量达到600单,而且每月增长速度超过60%。为了全心投入经营,张旭豪和康嘉都选择了休学。2010年饿了么针对商户开发了Napos系统,可以大大提升餐管后台管理的效率。为了迅速将Napos系统推广开来,张旭豪亲自去给餐馆安装电脑和网线。餐馆对抽成8%的佣金模式不满,张旭豪就改为只收取一年4820元的固定服务费用。凭借Napos系统,饿了么在上海本高校市场站稳脚跟。后来饿了么还开发了业务协同系统Walle,两大系统共同组成饿了么的核心竞争力

2011年开始,张旭豪为了筹措资金频繁参加创业大赛,结识了日后崛起的第一个关键人物,独角兽捕手朱啸虎。朱啸虎认为张旭豪商业天赋很高,给了他第一名,并且让张旭豪毕业后找他。但是张旭豪希望引入国外资本,他将商业计划书发给投资Uber A轮的美国基金,没想到的是,对方又转给了朱啸虎。2011年3月,饿了么接受了金沙江100万美元的A轮投资,解决了公司扩张的资金问题。之后饿了么模仿Facebook的运营策略,依靠地推团队的强大执行能力,迅速占领了全国十几个城市的高校市场。

2013年1月,饿了么获得了经纬中国和金沙江领投的600万美元B轮融资,一度被媒体评为行业黑马。2013年7月,美团副总裁王慧文提出收购意向,但是被张旭豪拒绝了。张旭豪也意识到,如果不能做到市场第一,饿了么很有可能会被淘汰。为了抵御美团的进攻,饿了么开始和商家签署独家协议。2013年11月,饿了么获得红杉资本领投的2500万美元C轮融资。同一时间美团外卖正式上线,12月阿里上线淘点点,饿了么迎来了两个巨头级别的竞争对手,而当时全国团队只有200人。

2014年外卖大战正式开启,各方投入疯狂地推和巨额补贴。美团外卖全年目标覆盖200个城市,冲击日订单量40万单。张旭豪高调应战,对着下属大吼“不管成本,只要市场份额!”,还要求新员工参加拳击赛激发血性。2014年4月百度外卖也加入了战局。5月饿了么获得大众点评D轮融资,金额高达8000万美元。在团购和本地服务业务上,大众点评是美团的主要竞争对手,而腾讯是大众点评的最大股东,持股比例超过30%。也有观点认为,这是腾讯入局的前兆。2015年1月,饿了么宣布完成3.5亿美元E轮融资,投资名单中腾讯就赫然在列。这也被视为饿了么站队腾讯的标志,至此BAT三巨头全部入局外卖领域。2015年8月,腾讯又跟投饿了么F轮融资,饿了么本应该是腾讯的势力范围。

意想不到的是,2015年10月大众点评和美团合并,同时退出饿了么董事会。2016年1月新美大接受腾讯领投的33亿美元融资。同一时期,阿里外卖平台淘点点市场份额暴跌六成,从2014年的11%下降到4%,已经回天乏术。阿里企图复活生活服务平台“口碑”,作为O2O战略级入口,蔡崇信担任董事长亲自督战。按照王兴的说法为了给美团制造麻烦,阿里选择大力扶植饿了么。2016年4月,饿了么获得阿里巴巴领投的12.5亿美元融资,早期投资机构悉数套现离场。传言称,因为入股美团的竞争关系,腾讯同时也被“清退”出董事会。从此腾讯新美大,阿里饿了么,楚河汉界划清了界限。

但是饿了么一直没有实现盈利,只能依靠融资支撑。2017年4月,阿里4亿美元增持饿了么股份达到33%,成为最大机构股东。而到了8月,饿了么以现金加股权形式收购百度外卖,掏出10亿美元现金的却是阿里。至此,饿了么基本处于阿里的掌控之中,张旭豪的个人股权已经被稀释到2%,饿了么被阿里收购的格局也基本确定。

早在2015年坊间就有传闻,张旭豪在面向资本圈出售个人老股,套现退出的意愿很强烈。其实饿了么被收购并不能说明经营不善,也不能说明美团外卖和王兴做得更好。导致结果差异的根本原因,还是创始人对创业的格局,以及个人的坚持。去年6月,张旭豪公开评价王兴,做得不好要被收购,这是宿命。没想到这句话一语成谶,反落到了自己头上。

我们曾经分析过美团王兴多元化到底得罪了谁点击视频观看。

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