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童装童鞋双轮驱动 起步股份打造儿童用品行业领

发布时间:2017-08-22| 来源:未知 |

童装童鞋双轮驱动 起步股份打造儿童用品行业领导品牌

2017-08-22 15:17来源:投资时报

随着国民消费水平不断提升,特别是80后和90后等年轻父母时尚品位日益提高,国内市场对中高端儿童服饰产品长期保持着旺盛的需求。国家二孩政策的放开,亦将为品牌儿童服饰企业的发展带来更加有利的发展契机

文 | 《投资时报》记者 苏慧

这,无疑是一个潜力巨大的市场。

来自欧睿国际Passport数据库的相关资料显示,中国童装市场人均消费额已从2010年的52.1美元增加至2015年的95.9美元,而童装市场容量在此期间的年复合增长率也达到9.2%。预计2020年,中国童装市场零售额将达到2168亿元。

如此市况亦成为众多从事国产童装产品研发销售的公司冲出重围、树立标杆品牌的契机,一如主要从事童鞋、童装和儿童服饰配饰的设计、研发、生产和销售的起步股份有限公司(下称:起步股份)就借资本市场之力,试图在业务的发展上更进一步。

《投资时报》记者注意到,此次起步股份在上海证券交易所上市,股票代码为603557,公司IPO发行价为每股7.73元。本次公开发行不超过4700万股新股,发行后总股本不超过4.7亿股。募集资金拟投资于营销网络及区域运营服务中心建设、全渠道O2O平台建设、信息化系统升级改造以及补充营运资金。最新消息显示,起步股份的首发上市申请已获证监会通过。

近几年来,该公司营收及净利润增长情况良好,产品结构也十分稳健。业内人士表示,目前中国国内“6+1”的家庭结构构成儿童服饰市场庞大的消费基础。随着国民消费水平的不断提升,特别是80后和90后等年轻父母时尚品位的日益提高,国内市场对中高端儿童服饰产品长期保持着旺盛的需求。而国家二孩政策的放开,将为国内儿童服饰企业的发展带来更加有利的发展契机。

经营业绩快速增长

据《投资时报》记者了解,起步股份为国内儿童用品行业知名品牌运营商,致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品,包括运动鞋、皮鞋、布鞋、童装及配饰等。

该公司依托浙江、福建和广东等中国国内领先的服饰产业集群,采取自主生产与外协生产相结合的生产模式,通过经销为主的销售模式,向消费者提供健康舒适的儿童服饰产品。“ABC

KIDS”作为该公司旗下知名儿童服饰品牌,更为广大消费者熟知。目前,其童鞋与童装业务协同发展,丰富的产品线满足了消费者对品牌儿童服饰一站式购物体验、全品类购物需求。

近几年来,该公司经营业绩亦快速增长,盈利情况良好。《投资时报》记者查阅该公司招股书了解到,2014年至2016年(下称:报告期内),起步股份实现营业收入分别为91403.26万元、112758.88万元和123383.77万元,2015年度和2016年度分别同比增长23.36%和9.42%;报告期内分别实现净利润10518.73万元、15062.78万元和17566.54万元,2015年度和2016年度分别同比增长43.20%和16.62%。

据起步股份表示,该公司主营业务收入稳步快速增长主要是由于经销商网点快速增加和公司产品销售价格上涨所致。报告期内,起步股份经销商的经营网点数由1885家增长至2273家,此外,随着品牌影响力的逐步提升,该公司亦提高了对经销商客户的产品销售价格。

经过多年发展,起步股份已从一家区域性儿童用品企业,发展为全国性的知名儿童服饰品牌公司。截至2016年年底,该公司已在全国建立2278家门店,拥有36个经销商,销售和服务网络遍及全国31个省市和自治区,形成了庞大的渠道规模优势。此外,该公司亦紧跟时代发展步伐,打造电商渠道,并与天猫、京东等知名电商平台展开良好合作。该公司表示,随着公司儿童服饰产品知名度的提高,其将展开更加完善的线上规划布局。

童鞋、童装研发制胜

据记者了解,起步股份主营产品包括童鞋、童装、鞋品OEM和儿童服饰配件等。在“童装促进童鞋消费,童鞋带动童装增长”的经营战略的带动下,起步股份童装、童鞋等品类均实现快速增长。

数据显示,童鞋类产品在起步股份年度营收中占比较高,约为56%,其中运动鞋占比高至36%。对此,起步股份表示由于公司产品主要面向的3-13岁儿童正处于成长发育期且活泼好动,因此相对舒适的运动鞋在公司童鞋销售收入中的占比也相对较高。同时,童装类产品在整体营收中亦占据不低份额,达到36%。这也契合其在不断进行的产品开发和运营中形成的“童装促进童鞋消费,童鞋带动童装增长”经营战略。

起步股份认为,一方面,童鞋是公司传统优势产品,自公司设立以来,童鞋产品凭借时尚的外观设计和舒适的穿着体验,使得消费者对ABC

KIDS形成了较高的品牌忠诚度;另一方面,近年来公司童装产品的日益齐全也为消费者实现童装童鞋的一站式采购提供了更加丰富的选择基础。报告期内,起步股份终端零售网点利用上述优势通过不同品类产品的搭配销售实现了产品销售的稳步提升,童装产品也在童鞋产品的带动下实现了快速增长。

技术创新是产品在同质化的商品中脱颖而出的关键举措,为使旗下产品具备强大的市场竞争力,起步股份自成立以来以市场为导向,综合管理为手段,建立并不断完善其技术创新机制。

例如,该公司拥有独立的童鞋和童装研发部门,产品研发人员拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。童鞋方面,其先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心,整合各区域优势资源,吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才,共同打造公司童鞋产品线,不断提升产品的舒适度和款式设计水平。童装方面,该公司在深圳设立服装开发中心,招揽国内业界前沿的资深设计师团队,并与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作,不断提高公司的设计水平。

同时,公司服装开发中心还和国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作,为设计团队提供最新的流行信息,包括面料、色彩、图案及款式等元素,为设计开发建立优质的信息平台,保证了消费者的多样化需求。

四大抓手提升竞争力

起步股份此次募集资金投资项目主要包括营销网络及区域运营服务中心建设项目、全渠道O2O平台建设项目以及信息化系统升级改造项目。业内人士分析认为,募投项目符合该公司发展战略和国家产业政策,具有良好的市场前景和经济效益。

伴随募投项目的实施,起步股份资产规模将进一步增大,营销网络结构也将渐趋优化,规模效应继续强化。此外,募投项目的实施也将有助于改善公司的法人治理结构和管理水平,进一步提高公司盈利能力,从而全面提升其综合竞争实力和抗风险能力。

对于未来,起步股份表示,将继续聚焦现有核心消费群体,坚持以童鞋、童装为主要业务,完善市场战略布局:其一,通过品牌推广和品牌营销持续提升品牌价值;其二,通过加强产品设计和研发不断提高产品价值;其三,通过完善营销渠道网络和建立全渠道O2O平台不断优化现有的运营模式;其四,通过加强信息化建设进一步提高公司运作效率和管理绩效,全方位提高公司的市场竞争力。此外,还将在不断扩大公司市场份额的同时,巩固和提升公司在儿童服饰行业的领先优势,将公司打造成为中国儿童用品行业的领导品牌。


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